Intervista a Carlos Nadal – Direttore Business Assicurativo, Iris Global Intervista, Soci - 04 • 12 • 2025 Intervista a Carlos Nadal – Direttore Business Assicurativo, Iris Global Cosa ci può raccontare brevemente di Iris Global? Siamo un’azienda di assicurazioni e servizi del Gruppo Santalucía, uno dei leader del mercato assicurativo spagnolo. Nella nostra area assicurativa, Iris Global, siamo specializzati nelle assicurazioni viaggio per persone di qualsiasi target: tempo libero, viaggi d’affari, studenti, spese di annullamento, sport & avventura e prodotti tailor made per diversi collettivi specifici. Nel mercato spagnolo siamo leader nell’inclusione di coperture di assistenza viaggio nella maggior parte delle compagnie di assicurazione sanitaria, operando come marca bianca e fornendo il servizio in modalità di riassicurazione accettata. Nel canale dei broker stiamo crescendo anno dopo anno con percentuali molto elevate, con l’obiettivo di diventare, in breve tempo, leader anche in questo canale di distribuzione. Perché avete deciso di iniziare la vostra espansione in Italia? Il mercato delle assicurazioni viaggio in Italia presenta un importante potenziale di crescita, e siamo convinti di poter esportare la nostra lunga esperienza in questo ramo. Il numero di viaggi all’estero da parte della popolazione italiana è molto elevato e le proiezioni per i prossimi anni lo confermano. È un mercato con le sue peculiarità, ma non molto diverso dal nostro. Attualmente assicuriamo già un numero significativo di clienti italiani che viaggiano in Spagna, e abbiamo ritenuto che la nostra espansione internazionale dovesse iniziare proprio da questo mercato. Quali vantaggi distintivi offre Iris Global al mercato assicurativo italiano? Come ho già detto, offriamo la nostra esperienza di oltre 35 anni nell’assicurare clienti durante i loro viaggi in tutto il mondo. La nostra ampia rete medica internazionale, insieme agli accordi con diverse compagnie di assistenza in tutti i continenti, ci permette di garantire un servizio di massima qualità ai milioni di assicurati che ripongono la loro fiducia in noi. Inoltre, la nostra esperienza nella collaborazione con importanti compagnie assicurative ed enti finanziari ci porta a credere di poter contribuire a generare nuove opportunità di business per realtà simili in Italia. Siamo una compagnia assicurativa abituata a costruire partnership durature nel tempo. Qual è la strategia commerciale di Iris Global nel mercato italiano? La nostra strategia commerciale è iniziata con la collaborazione con un intermediario digitale con una presenza rilevante nel mercato delle assicurazioni viaggio. Siamo inoltre già in contatto con diverse compagnie assicurative italiane per illustrare il nostro modo di operare, ciò che possiamo offrire e per esplorare possibili forme di collaborazione. Abbiamo anche avviato contatti con broker internazionali con cui collaboriamo già in Spagna. Quali sono le vostre aspettative per la partecipazione al prossimo Italian Insurtech Summit di Milano? Il nostro obiettivo è duplice: Conoscere di prima mano le novità e le prospettive dell’innovazione è fondamentale per noi. L’innovazione nella nostra compagnia riveste un ruolo strategico, come dimostra il nostro coinvolgimento con l’Italian Insurtech Association (IIA) fin dai nostri inizi in Italia. Inoltre, in questo momento di lancio della compagnia, è molto importante stabilire contatti con diversi player del mercato.
